Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+
💰 - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно.
План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать.
В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам.
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. “30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях“
2. “Что должен делать руководитель отдела продаж?“
#управлениепродажами #бизнес #прибыль
0:40 каналы и типы продаж
2:15 поведение клиентов
3:44 продажи по текущим клиентам
4:35 план для сотрудников
6:35 воронка по входящему трафику
#увеличениепродаж #какувеличитьпродажи
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски
🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов -
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов?
План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере.
Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи.
Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.
2 views
87
34
2 months ago 00:23:52 1
Наследование, завещание, дарение: как правильно оформить? Консультация нотариуса
2 months ago 00:01:11 1
Легкий заработок в интернете без вложений быстро 🎁
2 months ago 00:08:08 7
[ZuCeX] Как правильно использовать САУНДПАД | LEAGUE OF LEGENDS
2 months ago 00:00:45 3
Часто остается картофельное пюре, вот один из варинатов, что можно приготовить из остатков🥔
2 months ago 00:11:15 1
[Твоя Опытная Подруга] Почему женщины не уважают мужчин. Психология отношений. ИННА МАТИССОН
2 months ago 00:00:59 1
КЕРАМИЧЕСКИЕ ВИНИРЫ ВИДЕО 🔴 СКОЛЬКО СТОЯТ ВСТАВНЫЕ ВИНИРЫ ❌
2 months ago 00:03:37 9
Хозяйка | Умелые ручки
2 months ago 00:21:02 1
ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ ДЛЯ СТУДЕНТОВ |
2 months ago 00:08:01 1
Ухаживаем за шеей правильно с Леной Пятибрат. Техника 1
2 months ago 00:00:09 2
Нальчик Онлайн
2 months ago 00:13:08 1
Топ 5 уникальных свойств витамина D.
2 months ago 00:02:36 1
На ком жениться? (Как выбрать вторую половинку? Как правильно выбрать жену, мужа?) — Осипов А.И
2 months ago 00:02:56 1
Как правильно уведомить Роскомнадзор об обработке персональных данных
2 months ago 00:20:45 1
Налоги отменены навсегда по ст 12 п 5. Налоги платят только РАБы!
2 months ago 00:43:41 1
Главный навык, чтобы стать Богатым, Здоровым и Счастливым \ Личностный рост
2 months ago 00:00:21 2.8K
Гречневые котлеты 🔥
2 months ago 00:00:56 1
КОНФЕРЕНЦИЯ ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИЙ ☝️👍💪
2 months ago 00:00:50 1
🔥 СБИЛ КОРОНУ с помощника судьи Светланы Панасик 🔥
2 months ago 02:54:51 1
Обращение к военнообязанным ( лекция от г прослушать строго обязательно во спасения )
2 months ago 00:07:52 1
Как реагировать на ОСКОРБЛЕНИЯ или ОБИДУ правильно?
2 months ago 00:32:09 1
Как обустроить студию за 300 000 р. и сдать в аренду за 1 день? Критический обзор.
2 months ago 00:01:09 2
НИКТО НЕ СМОЖЕТ УГАДАТЬ КАК ВЫ ГОТОВИЛИ ЭТИ РУЛЕТИКИ!
2 months ago 00:21:10 1
КВАШЕНАЯ КАПУСТА НА ЗИМУ ЛЕЧЕБНАЯ САМАЯ ПРАВИЛЬНАЯ ПОЛЕЗНАЯ И ВКУСНАЯ ХРУСТЯЩАЯ@obovsemsmarusya