Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+

💰 - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж! План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно. План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать. В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам. 📚 Читайте книги Екатерины Уколовой: 1. “30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях“ 2. “Что должен делать руководитель отдела продаж?“ #управлениепродажами #бизнес #прибыль 0:40 каналы и типы продаж 2:15 поведение клиентов 3:44 продажи по текущим клиентам 4:35 план для сотрудников 6:35 воронка по входящему трафику #увеличениепродаж #какувеличитьпродажи * * * * * #как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: #продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи Смотрите новое видео: 🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS) 🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски 🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов - 🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж 🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов? План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере. Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи. Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.