Развитие потребностей клиента по СПИН. Бесплатный тренинг по продажам

Многие слышали, что существует метод СПИН для выявления и развития потребностей клиента. Его изобрел Нил Рэкхам. Но мало кто умеет действительно правильно применять СПИН. Более того, многие тренеры по продажам сами до конца не понимают что конкретно из себя представляют все виды вопросов СПИНа: - Ситуационные вопросы; - Проблемные вопросы; - Извлекающие вопросы; - Направляющие вопросы. В своем видео по продажам Павел Савинкин, известный эксперт в сфере B2B продаж, постарался раскрыть какие именно вопросы