Работа с возражениями. Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке
Смотрите курс: “Работа с возражениями“
Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений.
часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “
Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов
Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры -
Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке -
Часть 6. Как назначить встречу ЛПР
Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке
Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке
Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“
Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке
В этом видео:
Первый разговор с ЛПР. Как заинтересовать лицо принимающее решение, после того, как вы обошли секретаря. ТОП 5 скриптов для общения с ЛПР.
Что сказать ЛПР в первые секунды разговора?
Как снизить вероятность услышать от закупщика «Нам не надо», «Отправьте КП на почту», «Работаем с другими»?
Как продавцу самому не подложить себе «грабли»?
В этом видео мы разберем 5 проверенных приемов для начала разговора с ЛПР.
А именно:
«Самый заинтересованный»
«Именно поэтому»
«Руководство заставляет»
«Вы – привлекательны, я - чертовски привлекателен»
«Упреждение отговорки»
00:00 - Вступление
00:38 - С чего начать разговор с ЛПР?
01:10 - Какой фразой заинтересовать ЛПР?
01:30 - Как обработать возражение ЛПР “Спасибо, не надо“?
02:36 - С чего начинать разговор с ЛПР?
03:09 - Приём №1 “Самый заинтересованный“
04:05 - Приём №2 “Именно поэтому“
05:29 - Приём №3 “Руководство заставляет“
06:32 - Приём №4 “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“
07:09 - Лучшая манипуляция - чистая правда
07:57 - Приём №5 “Упреждение отговорки“
08:29 - Управление “ролями“ клиента - важный навык лучших продавцов.
Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР.
Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту».
Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт.
Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека.
Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес.
ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР
Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус.
Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор.
Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника.
Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать.
Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет».
Контакты Дмитрия Ткаченко
Тел 7-985-255-57-56
Сайт -
FB -
Инстаграм - Instagram
Книга «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч“
Аудиокнига в исполнении автора
#b2bпродажа #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР
#Возражениеужеестьпоставщик #ВозражениеНичегоНенадо #Возражениеотправьтенапочту #дмитрийткаченкоскриптыпродаж #дмитрийткаченко #работасвозражениями #работасвозражениямипримеры #работасвозражениями #Ответынавозражения #Скриптыпродаж #какпродатьклиенту #какубедитькупить #сомненияивозражения #сомненияклиентов #техникаактивныхпродаж #скриптзвонкаменеджерапопродажам #возражен
15 views
497
140
6 days ago 00:13:46 1
НАЦИОНАЛКА ГЕРМАНИИ | ЭТО ВАМ НЕ АВТОБАН
6 days ago 01:06:01 1
Манипуляции: как распознать и как противостоять? | Нина Зверева и Петр Антонец #семейноедело
6 days ago 00:00:59 1
Как избавиться от перхоти без лекарств и шампуней!
1 week ago 00:16:30 1
В объятиях Дракулы. Часть 3. Обитель вампиров. #мулдашев
1 week ago 01:16:09 1
SokolovBrothers - работа в шоу бизнесе, ошибки в поклонении / Чай с Жасмин
1 week ago 00:33:36 1
к.ф.-м.н. Стригин М.Б. Четыре этапа эволюции мышления: экспликация мирового разума
1 week ago 00:08:34 1
Путин встретился с создателями ракеты «Орешник»
1 week ago 00:19:44 1
Лекарства от ПАРАЗИТОВ убивают РАК? Свежие научные факты от доктора-онколога
1 week ago 00:44:08 1
Возможно ли в России сопротивление? | Роман Попков, Легион «Свобода России» | подкаст
1 week ago 00:41:41 1
Мотопутешествие по Китаю на китайском мотоцикле, купил Мотоцикл в Китае, получил китайские права.
1 week ago 00:01:01 1
Спустились с гор🤣
1 week ago 00:07:34 1
Запись голоса без задержек: хак, который изменит твою жизнь
1 week ago 00:55:22 1
Как написать РЕГГИ с нуля. Пишу трек и делюсь крутыми фишками по созданию Reaggae
1 week ago 00:10:44 1
Как работает STALKER 2: Heart of Chornobyl на Xbox и ПК? Технический обзор
1 week ago 00:15:04 1
The Economist обложка-прогноз на 2025 год № 5755
2 weeks ago 00:13:50 1
Как всё устроено на Земле #грядущее #весталия_сорадение #белый_свет
2 weeks ago 00:09:25 1
Анти дневник желаний. Уникальная техника исполнения желаний, которая работает на все 100%.
2 weeks ago 00:04:42 1
ДДТ — Долго...
2 weeks ago 00:10:42 1
Танки НАТО стянуты к границе РФ / Военная готовность Польши
2 weeks ago 00:37:26 1
Fullstack-разработчица | Рынок труда в 2024 году | Перспективы IT в Казахстане
2 weeks ago 00:11:22 17
МУЖСКАЯ РАБОТА 1 ВЫПУСК - ПЬЯНЫЙ В СТЕЛЬКУ ИГОРЁК С ТРУДОМ ВЫГОВАРИВАЕТ СЛОВА
2 weeks ago 00:08:58 1
Как поехать в круиз с Гринвей БЕСПЛАТНО. Путешествия с Гринвей (новые условия)
2 weeks ago 01:33:20 3
Оптимизация тестирования с использованием Pytest // Демо-занятие курса «Python QA Engineer»