Как не слить информацию в переговорах Ошибки в продажах, переговорах и торге. Прослушка и шпионаж.
Видео №12 об ошибках переговорщиков, обсуждающих ситуацию на территории контрагента и о выходе на неформальный уровень.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
Переговоры начинаются в тот момент, когда вы переступаете порог организации, в которую пришли на переговоры. Ведь вы не знаете, кто те люди которые идут рядом с вами по коридору, вы не знаете оборудована ли переговорная системами прослушки.
Расскажу вам историю, которую слышал от двух разных, никак между собой не связанных менеджеров по продажам.
«Мы пришли на переговоры в такую-то торговую сеть. Закупщики задерживались. Нас вдвоем с коллегой оставили в переговорной. И мы начали готовиться к переговорам. Начали обсуждать стратегию, возможные условия, скидки, уступки. Когда пришли закупщики, они начали бить точно в те места, которые мы обсуждали».
Это стандартная практика при проведении серьезных, крупных многомиллионных переговоров, когда овчинка стоит выделки. Поэтому еще раз напомню главное правило: вся подготовка до переговоров в своих стенах.
Второй интересный момент: два уровня в переговорах формальный и неформальный. Большой стол ситуация конфронтации, стороны сидят друг напротив друга, разделенные этим широченным столом в ситуации оппозиции. Для того, чтобы подтолкнуть другую сторону к нужному для вас решению иногда нужно просто сделать маленький шаг, выйти на неформальный уровень. Иногда выход такого плана из формального взаимодействия позволяет гораздо быстрее договориться.
____
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 views
552
140
2 days ago 00:55:08 1
Ответ системы, или Как убивают героев
2 days ago 00:00:48 1
АРБУЗНЫЕ ШКОРКИ больше не выкидываю #рецепт #рецепты #рек #рекомендации #еда
2 days ago 00:01:00 1
2 ложки и ваш слив сливает как не в себя.
2 days ago 00:29:10 1
Фильм Четыре ключа к твоим победам. Для тех кто хочет побеждать
2 days ago 01:10:33 1
НОВОЕ БОЛЬШОЕ ИНТЕРВЬЮ / ЮРИЙ БЕЛКИН
2 days ago 00:04:32 1
Посильная помощь сестре.
2 days ago 00:01:44 1
Подсела на скумбрию по этому рецепту. Спасибо за идею моей соседке
2 days ago 00:45:45 1
Схема греха : 6 ступеней / законы любви ТАТЬЯНА ЧЕРНИГОВСКАЯ 2
2 days ago 00:05:24 1
Не пирог, а золото! НАУЧИЛ АРАБСКИЙ ПОВАР! Бьет все рекорды. Вся семья в восторге!
2 days ago 01:29:42 1
Экстренное обращение ко всем проф военным Мира! Нет Лозунгу “Убей Русского“ с 1917 “С.Л. Вислобокова
2 days ago 00:49:26 1
Каждый сетуй на грехи свои | Проповедь
2 days ago 00:04:02 1
Гузель Хасанова - В пять утра (Official video, 2019)
2 days ago 00:15:20 1
10 Фактов про Каждого Персонажа DeadLock | #deadlock #valve
2 days ago 00:00:58 1
🌺 «Он видел БОГОРОДИЦУ вживую, вот что он сказал о Ней...» • Св. Дионисий Ареопагит
2 days ago 00:17:04 1
Китайцы в Сибири живут на широкую ногу | Прекрасная Россия
2 days ago 00:19:56 1
Т-Инвестиции: на что обратить внимание новичку? / Разбираем подводные камни
2 days ago 00:00:59 1
Optimus Gang - ЧТО С НИМИ СТАЛО? Как Ваня попал в секту...
2 days ago 00:04:36 1
Данечка собирается в Африку / Daniela goes to Africa
2 days ago 00:17:38 1
😢ПОЧЕМУ АНДРЕЯ СКУЛБОЙ БОЛЬШЕ НЕТ В МАЙНКРАФТ? ШЕДИ SCHOOLBOY RUNAWAY MINECRAFT
2 days ago 00:05:09 1
ЖИЗНЬ НАЧНЁТ МЕНЯТЬСЯ К ЛУЧШЕМУ!
2 days ago 00:41:00 1
Цветняшки — Сборник колыбельных — Развивающий мультик для малышей
2 days ago 00:00:19 1
Фигурка дракона интерьерная: дракон-шаман
2 days ago 00:15:23 1
СУДЖА - МЫ ДЕРЖАЛИСЬ, МЫ НЕ ПУСКАЛИ СЛЁЗЫ : история спасения семьи Яценко : военкор Марьяна Наумова