Работа с возражениями. Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Какие приемы для назначения встречи с ЛПР работают?
Про это мы и поговорим в нашем видео.
Смотрите курс: “Работа с возражениями“
Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений.
часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “
Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов
Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры -
Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке -
Часть 6. Как назначить встречу ЛПР
Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке
Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке
Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“
Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке
Тайминг:
00:00 - введение
00:13 - встреча в b2b продажах
00:36 - не все вопросы для назначения встречи одинаково полезны
01:15 - Как пригласить руководителя на встречу. Первый прием (лайфхак) “Буду рядом”
01:49 - Второй прием назначения встречи “Один день”
02:20 - Речевые модули для разговора с ЛПР по телефону
03:16 - Как назначить встречу ЛПР за него
03:06- Ценность и прием для назначения встречи
03:30 - Третий прием назначения встречи с ЛПР. “Перевести внимание”
04:20 - Резюме. Как пригласить ЛПР на встречу
Основная проблема, что сейчас многие продажники сильно “заскриптованы” и клиенты очень хорошо чувствуют попытки манипуляции. Поэтому, в разговоре с ЛПР по телефону очень важно сохранять инициативу.
Например, довольно старые скрипты, которые еще работают, но уже не так, как было раньше. “Вам как удобнее работать, за наличные или по безналу?”, что касается встречи “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”. В данном случае, мы передаем инициативу клиенту.
Чтобы сохранить инициативу у себя, вот три лучших чит-кода для того, чтобы назначить встречу ЛПР:
Первый прием - “Буду рядом”.
Тут мы говорим о том, что мы будем недалеко, поэтому можно встретиться. “Иван Иванович, у меня в четверг встреча в вашем районе в 12 часов. Предлагаю встретиться либо в 10 часов, либо после 13”. По-сути одно и тоже с “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”, но при этом тут не так явно проглядывается манипуляция, вы сохраняете инициативу, так как по-сути время назначаете вы.
Второй - “Один день”
Опять мы сохраняем инициативу, назначая встречу с ЛПР. “Иван Иванович, завтра если приеду к вам, будет удобно?”. В данном случае, мы воспринимаем отказ клиента, не как отказ, а как то, что ему просто не удобно в это время, и сразу предлагаем другое. Но опять, предлагаем мы, сохраняя инициативу у себя. “Тогда может быть в четверг в 10?”, и далее скорее всего клиент либо согласится, либо предложит свое время, а это то, что вам нужно.
Третий - “Перевести внимание”
“Иван Иванович, я тогда к вам завтра приеду, скажите пожалуйста, у вас в бизнес-центре надо пропуск оформлять”. Клиент уже не думает о том, нужна встреча или нет, а о том, нужен пропуск или нет. В разговоре с ЛПР по телефону, вы опять сохраняете инициативу у себя.
Такими нехитрыми приемами для назначения встречи, вы убеждаете ЛПР по телефону встретиться с вами. Конечно, тут нужен опыт, для того, чтобы применять эти речевые модули в разговоре с ЛПР, однако, если освоить эти простые техники, вы сможете приглашать руководителей на встречи гораздо чаще.
#b2bпродажа #ДмитрийТкаченко #встречасклиентом #бизнестренер #бизнесконсультант #консалтингуслуги #развитиебизнеса #коучинг #отделпродаж #личнаяэффективность #DMTK #Topmanagement #salesdepartment #b2bsales #руководительотделапродаж #тренерпопродажм #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж #роп #продажа #развитиеотделапродаж #b2bпрадажа #b2b #личнаяэффективность #какувеличитьпродажи #консалтинг #построениеотделапродаж #экспертыпродаж
6 views
581
132
5 days ago 00:01:38 1
▶️В Госдуме предложили сократить срок действия договора ОСГОП для такси
5 days ago 00:00:30 1
создание видео с помощью ИИ
5 days ago 00:00:31 1
️ Прокурор республики Максим Попов посетил с рабочей поездкой Усть-Янский и Булунский районы
5 days ago 00:06:12 1
Николай Платошкин: Набиуллина игнорирует слова Путина?
5 days ago 00:01:00 1
если меня спросят, что такое работа мечты
5 days ago 00:06:37 1
💬 11 сентября в распоряжении СМИ оказались снятые разведывательным дроном российских Вооруженных Сил
5 days ago 00:01:54 1
Антенна clear tv key отзывы ⚫ Самодельная антенна для цифрового телевидения своими руками в деревне
5 days ago 00:00:54 1
Почему государственные программы России никем не финансируются #кирбирева #галко #экономика #россия
5 days ago 00:05:37 1
СТЕКЛЮР, как окрашивать? Совместимость с акрилом
5 days ago 00:17:08 1
Мощный сеанс Рейки за 10 минут. Учим пробивать БЛОКИ В ТЕЛЕ силой потока рэйки. Школа Рейки Интенсив
5 days ago 00:02:18 1
DJ Сталин - Январская Вьюга ( нейро клип )
5 days ago 00:11:43 1
Вылечить колени. Супер - упражнение для лечения коленных суставов! Быстрое улучшение. “Скольжение“.
5 days ago 00:05:34 1
В одной из школ Мариуполя начали работу инженерные классы авиационной направленности
5 days ago 00:01:42 1
Токарные станки с ЧПУ СТ16А18
5 days ago 00:14:15 1
Фермеры встретятся с Санду/ В колледжах вербовали девушек/ Цыку и Фуртунэ сдали подписи
5 days ago 00:01:15 1
Госавтоинспекторы Астрахани и Волгограда подвели итоги совместной работы
5 days ago 00:10:47 1
Как получить ответ на волнующий вас вопрос. Карл Юнг. Его знаменитый тест №2.
5 days ago 00:00:37 1
Ростовая кукла Змея Сия Голубая
5 days ago 00:47:43 1
HIIT Тренировка НА ВСЕ ТЕЛО с Гантелями. Сжигаем 450 калорий!
5 days ago 00:11:44 1
Кому и зачем нужен ответственный за БДД (специалист по обеспечению БДД)?
5 days ago 00:05:18 1
#0 Приветственное слово С.В.Молоткова
5 days ago 00:13:01 1
Лукашенко поздравил белорусов с праздником! | День народного единства в Беларуси | Новости