ВкусВилл-Бизнес: о чём вы не знали

Как розничный гигант ВкусВилл, известный своей клиентократией, перенес свои принципы в мир B2B-продаж? В этом выпуске: ✅ Чем занимается ВВ-Бизнес и в чем отличие от B2C. ✅ B2B2C модель: почему в B2B-продажах все равно думают о конечном потребителе ✅ Как философия клиентократии помогает строить доверие и гибкие процессы в B2B. ✅ Гипотезы тестируют все – даже курьеры! Без бюрократии и инвесткомитетов. ✅ Мотивация без KPI: система, где вся команда замотивирована на общую чистую прибыль ✅ Как вышли на рынок Еревана и что туда поставляют. 🍏 И на сладкое – за самый интересный вопрос к любому подкасту, шортсу или посту по теме этого подкаста разыгрываем билет на эксклюзивную бизнес-экскурсию во ВкусВилл! Ответы ждём до 20 сентября. Послушать аудиоверсию подкаста: 🔗 Яндекс Музыка: 🔗 Подкаст-стриминг прямо в Telegram: 00:00 Знакомство с участниками подкаста 01:42 От Бауманки до ритейла: путь лидера B2B-продаж - Юлии 04:17 Роль технического образования в менеджменте 05:45 Как ВкусВилл пришёл в B2B: первые шаги 09:25 Модель B2B2C: фокус на конечном потребителе 11:45 Примеры B2B-клиентов и их потребностей 12:45 Поставки в дальние регионы 14:10 Развитие бортового питания для авиакомпаний 17:48 ВкусВилл в Ереване: международное расширение 23:12 Клиентократия как философия ВкусВилл 24:23 Клиентократия в B2B 33:38 Экспресс-доставка для юрлиц за 30 минут 34:16 Как выстроены процессы исследований 36:08 Отсутствие жесткой иерархии “вы мне должны“ 38:58 Мотивация всей команды от общей чистой прибыли 43:00 Как каждый сотрудник влияет на прибыль 44:45 Ежегодный пересмотр системы мотивации 55:31 Процессы согласования без инвесткомитетов 56:38 Пример MVP: курьер выносит мусор 57:38 Самые необычные заказы: яблоки для медведей 1:05:19 Тренды в ритейле и роль AI 1:10:27 Ответы на вопросы из TG-каналов: “бирюзовость“ в B2B, участие в тендерах и госзакупках 1:19:17 Розыгрыш билета на бизнес-экскурсию ВкусВилл 1:20:12 Напутствие: общайтесь с конечными потребителями Гости и ведущие: Гость выпуска — Юлия Баринова, лидер B2B-продаж во ВкусВилл. — ВкусВилл Бизнес: — ТГ-канал ВкусВилл Бизнес: Ведущий — Алена Бондарчук, эксперт по операционному и стратегическому менеджменту: — — ТГ-канал про бизнес и людей в нем: — Личный контакт: Соведущий — Андрей Краснопеев, CEO Фабрика Гипотез: — — ТГ-канал: #b2b #ВкусВиллБизнес #ВкусВилл #Клиентократия #ЛюдиБизнеса #ТОПыБезКорон #интервью #Подкаст