Как правильно завершить презентацию, чтобы избежать возражений? Холодный звонок АСУ 21 Век

Правильная презентация всегда завершается вопросом. Почему? Потому что клиент, слушая выгоды вашего предложения, находится в пассивной позиции и уже формирует в своей голове возражения. Если вы в конце презентации не активизируете его и не направите его энергию в нужное вам русло, услышите, «нам ничего не нужно, до свидания». Мы в наших сценариях после презентации прописываем вопросы на установление портрета. Они безопасные на таком раннем этапе переговоров, потому что не направлены непосредственно на продажу и не вызывают защитную реакцию у клиента. А полученную информацию всегда можно использовать в дальнейших переговорах. Но даже если после хорошей презентации и вопроса на портрет ваш колл-менеджер всё равно слышит «У нас сейчас всё есть, нам ничего не нужно», вспомните тезис из предыдущего звонка: пока бизнес жив, что-то ему всё равно нужно. Если не прямо сейчас, то в скором времени. Особенно, если у вас цикличный или сезонный продукт. Пропишите обработчик «Мы можем пообщаться на будущее» по аналогии с примером из нашего звонка и формируйте пул клиентов, к которым нужно вернуться с предложением через время. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales