Как правильно завершить презентацию, чтобы избежать возражений? Холодный звонок АСУ 21 Век
Правильная презентация всегда завершается вопросом. Почему? Потому что клиент, слушая выгоды вашего предложения, находится в пассивной позиции и уже формирует в своей голове возражения. Если вы в конце презентации не активизируете его и не направите его энергию в нужное вам русло, услышите, «нам ничего не нужно, до свидания».
Мы в наших сценариях после презентации прописываем вопросы на установление портрета. Они безопасные на таком раннем этапе переговоров, потому что не направлены непосредственно на продажу и не вызывают защитную реакцию у клиента. А полученную информацию всегда можно использовать в дальнейших переговорах.
Но даже если после хорошей презентации и вопроса на портрет ваш колл-менеджер всё равно слышит «У нас сейчас всё есть, нам ничего не нужно», вспомните тезис из предыдущего звонка: пока бизнес жив, что-то ему всё равно нужно. Если не прямо сейчас, то в скором времени. Особенно, если у вас цикличный или сезонный продукт. Пропишите обработчик «Мы можем пообщаться на будущее» по аналогии с примером из нашего звонка и формируйте пул клиентов, к которым нужно вернуться с предложением через время.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
248
68
2 weeks ago 00:17:59 1
Только 2% людей ЗНАЮТ ИСТИННОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ пищевой соды – Барбара О’Нил
2 weeks ago 02:17:01 1
Как Избавиться От ЛЮБЫХ Заболеваний При Помощи Массажа? / Профессор Огулов о Здоровье, Пользе Соды
2 weeks ago 00:09:32 1
Как восстановить коленный сустав
2 weeks ago 00:20:50 1
КВАШЕНАЯ КАПУСТА ВКУСНЫЙ РЕЦЕПТ ОТ БАБУШЕК В БАНКАХ ХРУСТЯЩАЯ НАСТОЯЩАЯ/КУЛИНАРИЯ @obovsemsmarusya