Как правильно завершить презентацию, чтобы избежать возражений? Холодный звонок АСУ 21 Век
Правильная презентация всегда завершается вопросом. Почему? Потому что клиент, слушая выгоды вашего предложения, находится в пассивной позиции и уже формирует в своей голове возражения. Если вы в конце презентации не активизируете его и не направите его энергию в нужное вам русло, услышите, «нам ничего не нужно, до свидания».
Мы в наших сценариях после презентации прописываем вопросы на установление портрета. Они безопасные на таком раннем этапе переговоров, потому что не направлены непосредственно на продажу и не вызывают защитную реакцию у клиента. А полученную информацию всегда можно использовать в дальнейших переговорах.
Но даже если после хорошей презентации и вопроса на портрет ваш колл-менеджер всё равно слышит «У нас сейчас всё есть, нам ничего не нужно», вспомните тезис из предыдущего звонка: пока бизнес жив, что-то ему всё равно нужно. Если не прямо сейчас, то в скором времени. Особенно, если у вас цикличный или сезонный продукт. Пропишите обработчик «Мы можем пообщаться на будущее» по аналогии с примером из нашего звонка и формируйте пул клиентов, к которым нужно вернуться с предложением через время.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
248
68
4 weeks ago 00:50:00 8
Жизнь по жреческим часам (В. Котов)
4 weeks ago 00:02:45 1
Поздравление с Днем Матери! МАМОЧКИ ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС ВСЕХ С НАШИМ ПРАЗДНИКОМ “ ДНЕМ МАТЕРИ “ !!!!!
4 weeks ago 00:05:26 2
Семейный адвокат Ирина Гриценко: заключение брачного договора.
4 weeks ago 00:01:34 1
Какие эмоции у вас вызывает этот торт
4 weeks ago 00:02:21 1
Ужин для нас и 3летней дочки
4 weeks ago 00:01:11 1
🌈 ПРОГНОЗЫ НА КИБЕРСПОРТ ЧТО ЭТО ТАКОЕ 👍 СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ В БУКМЕКЕРСКИХ КОНТОРАХ
4 weeks ago 00:01:25 1
Дай Бог Вам счастья и здоровья
4 weeks ago 00:01:10 1
А у вас также было
4 weeks ago 00:01:07 1
Интересно сколько же лет телу
4 weeks ago 01:16:13 2
[Яна Павлидис] Осторожно, еда! Как питание может ускорять и замедлять старение. Марина Розенштейн
4 weeks ago 00:01:07 1
Интересно сколько же лет телу Непростой тест, несмотря на свой первый вид
4 weeks ago 00:02:31 1
Только бабушки так могут ждать, самые ожидаемые объятия
4 weeks ago 00:01:56 1
🤘 УЧИМ КИТАЙСКИЙ ЯЗЫК PDF ⚫ КАК УЧИТЬ КИТАЙСКИЙ ЯЗЫК ОНЛАЙН ⭐
4 weeks ago 00:01:54 1
Впервые вижу такое блюдо
4 weeks ago 00:01:19 1
НАКОЛЕННИК УНГА РУС КУПИТЬ 🎯
4 weeks ago 00:18:23 1
[ТЫ ВИДЕОГРАФ] ЗАЧЕМ ВАМ 10 bit 4:2:2 и S-log??????
4 weeks ago 00:00:53 4
Клип сообщества ZOV Камчатка!
4 weeks ago 00:42:42 2
[GazzGo Lab] Полировка автомобиля с Нуля. Как и чем правильно полировать?
4 weeks ago 00:03:29 1
2024-11-24 10-44 Проповедь о. Александра Сорокина на Лк 10_ 25-37 в нед. 25-ю о милосердном САМАРЯНИНЕ
4 weeks ago 01:05:15 1
Власть подлейших.
4 weeks ago 00:23:43 1
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПАЛАТКА ДЛЯ ЗИМНЕЙ РЫБАЛКИ!!! Обзор палатки PULSAR 4T!