Где бизнесу искать клиентов. Универсальная воронка продаж и прогрева для b2b, b2c и экспертов
#интернетмаркетинг #маркетинговаястратегия #продающийсайт
Узнайте еще больше об интернет-маркетинге, и как построить систему привлечения лояльных клиентов на базе продающего сайта, в Telegram-канале. Получите 5 полезных гайдов для роста вашего бизнеса. Ссылка в шапке профиля.
Как бизнесу привлекать клиентов? Где искать потенциальных клиентов, и как превращать их в лояльных постоянных покупателей? Универсальная схема прогрева для экспертов, b2b и b2c бизнеса
Навигация по видео:
00:00 – Вступление
01:15 – Что такое комплексный интернет-маркетинг?
02:06 – Что такое исходящий и входящий интернет-маркетинг. Платный и относительно бесплатный трафик
04:20 –Бесплатные источники и методы привлечения клиентов в бизнес. Онлайн и офлайн площадки, где искать клиентов
07:02 – Платные методы и источники привлечения клиентов в бизнес
09:08 – Схема прогрева. Как завоевать доверие ЦА (целевой аудитории)
10:54 – Что такое лид-магнит? Лид-магнит как часть воронки продаж
13:32 – Как увеличить LTV? Как превратить клиента в постоянного?
14:05 – Как не потерять клиента, если он пока не готов купить?
15:06 – Пример воронки продаж для онлайн-образования. Как адаптировать схему под разные ниши бизнеса
18:32 – Зачем бизнесу привлекать холодный трафик?
Комплексный подход к маркетингу – комбинация двух ключевых компонентов:
1. Исходящий интернет-маркетинг – это все заявки, которые вы привлекаете с помощью платной рекламы.
2. Входящий интернет-маркетинг – это все остальные заявки, которые к вам приходят. Их источником могут быть статьи, видеоблог, интервью, сарафанное радио и прочие ваши онлайн и офлайн-активности.
В этом случае мы сразу охватываем две зоны. Связка «Лендинг реклама ретаргетинг» дает мгновенный результат. Как только вы остановите рекламу, заявки с этого канала перестанут идти. Работа над входящим интернет-трафиком – это работа на перспективу.
Поэтому в схему «От холодной аудитории к лояльному клиенту» я включаю инструменты исходящего и входящего интернет-маркетинга.
В схеме у нас представлены онлайн и офлайн источники, откуда можно привлекать холодную целевую аудиторию. Это платные и относительно бесплатные методы.
Бесплатные методы:
⚫️ Статьи на сайте и внешних площадках
⚫️ SEO-продвижение
⚫️ Ведение социальных сетей
⚫️ Продвижение своего YouTube-канала
⚫️ Гостевые публикации на внешних площадках и в СМИ. Подобные запросы можно искать на Pressfeed. Или договориться с редактором тематических журналов и сайтов о публикации. Например, маркетологи могут публиковаться в Texterra. Компании, которые продают сельхозтехнику – в журналах про агробизнес.
⚫️ Онлайн и офлайн-выступления, совместные эфиры со специалистами из смежных ниш. Всем известный пример – бесплатные онлайн-вебинары. Его часто используют эксперты для продажи своих услуг. Онлайн-вебинары также отлично подойдут для b2b-рынка.
Платные методы привлечения холодной ЦА относим:
⚫️ Реклама в Яндексе: поиск и РСЯ
⚫️ Таргетированная реклама
⚫️ Объявления на Avito и других подобных площадках
⚫️ Реклама у блогеров
⚫️ Реклама в Telegram и в тематических каналах
⚫️ Рассылки и автообзон.
Когда вы собрали базу холодной ЦА, ваша задача – доказать, что вы точно способны решить проблему пользователя и сделаете это лучше, чем ваши конкуренты. Назовем этот участок схемой прогрева.
Следующий этап воронки продаж – бесплатный или недорогой продукт. В онлайн-образовании часто используют вебинары. Можно дать аудитории чек-лист, полезную статью или другой материал, который закрывает их вопрос, потребность. В b2b-бизнесе это может быть бесплатный тест-драйв. Лид-магнит обязательно должен быть полезным. Или на этом этапе можно продать недорогой продукт.
Когда пользователь совершил определенное количество касаний с вашей компанией, можно сделать ему оффер. Чем сложнее и дороже продукт, тем больше времени и точек касания потребуется, чтобы холодная целевая аудитория стала клиентом.
Чем больше касаний совершит пользователь с вашей компанией, тем выше вероятность, что он купит. Касание – это посещение сайта, общение с консультантом по телефону или через мессенджеры, скачивание лид-магнита и пр.
Далее в дело вступает отдел продаж. И здесь у нас два варианта – пользователь становится клиентом, то есть покупает, или отказывается от сделки.
В первом случае наша задача – превратить клиента в постоянного. Если пользователь не готов купить, предложите ему полезный бонус или лид-магнит взамен контактных данных. Можно попробовать экологично довести его до продажи дожимающими письмами.
Чем дороже и сложнее продукт, тем больше касаний необходимо, и тем дольше цикл сделки. Прогрев может длиться несколько месяцев, год и больше.
Важно понимать, что привлечение холодного трафика – постоянный процесс. Пока менеджеры заключают договоры, в воронку должны заходить новые потенциальные клиенты разной степени «теплоты».
Прежде всего надо привлекать и обрабатывать «теплые», «горячие» заявки. Но они не бесконечны. И поэтому так важно работать с холодной ЦА.
1 view
369
87
3 weeks ago 00:39:14 1
Что от нас скрывают? Эликсир бессмертия найден?
3 weeks ago 00:25:50 1
Техника 100% исполнение желаний. Как я оказалась во Франции. Вышла замуж
3 weeks ago 00:12:07 1
КАК париться в бане ДОЛЬШЕ? Продлеваем кайф!
3 weeks ago 00:11:30 1
Как ведут переговоры миллиардеры? Эти 7 секретов сделают тебя победителем в любой беседе
3 weeks ago 00:35:38 1
Бизнес на Бали: Инвестиции в Валюте
3 weeks ago 01:10:17 1
#НаШПИЛЬКЕ с Марией Леоновой. Программа 47
3 weeks ago 00:41:07 1
Что Будет с Теми Кто Ничего Не Делает В Этом Мире?! Исповедь Просветленного! l НИКОШО и Адамс
3 weeks ago 00:01:00 1
ВЫЙГРАЛ, не угадав ни одной буквы! Как раньше называли старую картошку? Поле чудес 19 апреля 2024
3 weeks ago 02:57:12 1
Лучший Ченнелинг Барбары Марсиниак “Приносящие Рассвет“ l Никошо Учение Плеяд
3 weeks ago 01:10:10 1
АЛЕКСАНДР АРТАМОНОВ: про причины СВО, конфликты в мире, будущее России / РАЗГОВОРЫ О БУДУЩЕМ
3 weeks ago 00:19:13 4
Как отвечать на НЕУДОБНЫЕ ВОПРОСЫ о теле и внешнем виде. Примеры ответов от психолога
3 weeks ago 00:05:35 1
КАК НАЙТИ СВОЕ ПРИЗВАНИЕ. Путь к себе
3 weeks ago 01:45:01 1
Бессмертные Фильм, 2021
3 weeks ago 00:00:59 1
🏆 Как найти работу #бизнес #богатаяжизнь #деньги #саморазвитие #успех
3 weeks ago 00:22:40 1
Встраиваемое помещение из ЛСТК для Первой Гранитной Корпорации
3 weeks ago 00:00:38 1
YOO GO – первый бренд оперативного полезного питания!
3 weeks ago 00:03:07 1
VosT - Шёпотом (Official Audio)
3 weeks ago 00:10:36 1
3 убеждения, которые мешают развиваться любому человеку!
3 weeks ago 02:18:15 1
Сергей Бубновский: здоровая спина и суставы, мифы о сахаре, оземпик и новое тело в любом возрасте
3 weeks ago 01:11:31 1
“Нас тупо ИСПОЛЬЗОВАЛИ!“ // Украинец про войну, Зеленского, Лукашенко и жизнь в Англии
3 weeks ago 01:26:43 1
Как зарабатывать в консалтинге и private equity, не выгорать и быть счастливым / Жанти Ямыша
3 weeks ago 00:21:56 1
Иди туда, где страшно. Преодолей свой страх | Джим Лоулесс
3 weeks ago 00:02:25 1
Маркетинг план компании Siberian Wellness (Сибирское здоровье) Club 200
3 weeks ago 00:00:00 1
СТРИМ УБИЙЦЫ BLACK RUSSIA и ARIZONA RP на ЛУЧШЕМ ПРОЕКТЕ RADMIR RP HASSLE ONLINE #shorts