Кейс: Как реанимировать продажи и воспользоваться кризисом для компенсации потерь

Дано: 7 торговых точек и провал продаж. Сегмент «средний минус», «средний», кухни на заказ. Чтобы создать план по реанимации продаж, нужно действовать с умом. Согласно разработанной мной методике, необходим комплексный подход. В видео подробно рассказываю и показываю те шаги, которые я предпринял, чтобы найти точки воздействия. Что анализировал:  Формат продаж - мерчандайзинг - ассортимент - ценовой сегмент -ЦА  Аналитику продаж - по годам, месяцам в разрезе товарных групп, маржи - распределение среднего чека  Маркетинг - позиционирование - каналы продаж -рекламные каналы  Структуру компании - распределение работ - загрузку персонала  Систему контроля - Процедуры работы - Точки контроля  Мотивацию - Систему оплаты труда - Карьерный рост  Систему обучения Что вошло в план действий:  3 раза поднимали цены в течение 4-х месяцев - на весь ассортимент - на каждый элемент изделия - по разному в зависимости от сегмента  Переструктурировали компанию - Изменили отдел маркетинга (кол-центр, маркетолог, контент-менеджер) - Повлияли на закупки - Ввели категории продавцов - Ввели регламент контроля продавцов администраторами  Изменили формат продаж и позиционирование. Внедрили маркетинг-план  Изменили систему обучения - провели аттестацию - тренинги по проблемным местам  Внедрили контроль - Процедуры работы - Регламенты  Новые системы оплаты труда - маркетолога - администраторов - продавцов Если вы хотите системно проработать все аспекты деятельности вашей компании уже этой осенью, 📲Пишите запрос на тел 79627197485, 7 (812) 336-43-15 8 (800) 555-00-19 или на сайте: консалтинг с внедрением для розницы Консалтинг с внедрением для опта С ММКЦ впереди!