Как работает account-based marketing в IT? Обсуждение кейса Digital Chief

#маркетинг #АВМ #b2b #развитиебизнеса #пашигрев #pashigrev #accountbasedmarketing #АВМ_маркетинг #ABM Сайт экспертного агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии] Подписывайтесь на нас в Telegram: Задать вопрос или записаться на консультацию: В видео мы обсудим наш реальный кейс, для которого реализовали Account-Based Marketing - Маркетинг для ключевых клиентов 1:30 - Елена мишкарева IT-маркетолог 2:36 - Откуда появился Account-Based Marketing? 4:19 - В ABM не лиды, а аккаунты 5:55 - Для чего нужны интенты и инсайды? 6:35 - Шаги для получения ЛПР-ов 7:55 - Что нужно понять про отрасль? 8:59 - Нужно провести CustDev 9:45 - Откуда брать информацию? 11:18 - Как выяснить боли ЛПР-ов? 12:05 - Как составляются месседжи? 12:25 - Кто должен писать месседжи? 13:39 - Цепочка касаний 14:33 - Где брать контакты? 15:03 - Как построен рабочий процесс 17:02 - Результаты ABM через социальные сети 18:24 - Выставка Ecom Retail Week и новый повод для касаний 20:24 - Как сработал Telegram 21:30 - Специальное мероприятие “Telegram для b2b“