Правило Маяк в продажах и переговорах #обучениепродажам #отделпродаж #переговоры #продажи #shorts
Видео №33 о правиле «Маяк» – стимулировании оппонента к уступкам при удержании своей позиции.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
________________
Сильные переговорщики часто используют правила «Маяка». Помните: «Маяк - стоит, корабль -идет», удерживают свою позицию и делают так, чтобы другая сторона шла им на встречу. Разрыв между позициями, таким образом, становится все меньше.
«Нам нужна скидка в 4 процента» - говорит закупщик.
«Максимум можем сделать три отвечает продавец»
«То есть всего лишь три процента останавливают вас от сотрудничества с нами?» - спрашивает закупщик
«Вы можете лучше! Предложите более выгодный вариант!» - и таким образом подталкивает продавца к следующему шагу. А когда продавец скажет:
«Ну ладно, еще 2%» - что сделает закупщик? Правильно! Продолжит удерживать свою позицию.
В этом видеоролике мы наблюдали правило «Маяка» и еще пакетирование, благодаря которому и удалось достичь соглашения при большом разрыве между изначальными позициями сторон.
Подведем итог:
Применяйте правило «Маяка» - стимулируйте оппонента делать большие встречные шаги, при этом сами оставайтесь на месте, удерживайте позицию. Так вы достигнете гораздо более выгодного соглашения.
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
782
229
20 minutes ago 00:58:31 4
[Евгений Латтерман] Шри-Ланка. Большое путешествие на мотоциклах через весь остров | ТОП 15 лучших мест Шри-Ланки
59 minutes ago 00:05:31 1
Апостольские правила. Правило 83
2 hours ago 00:03:49 1
МУРАШКИ ОТ ЭТОЙ ПЕСНИ! ДУШУ РВЁТ! ЖДИ МЕНЯ - Олег Корчагин
11 hours ago 00:11:01 1
Как научиться навыкам продаж?
14 hours ago 02:00:12 256
Свой человек в Правительстве/Симак и эклер
24 hours ago 00:02:14 1
Песня о Биаррице на берегу Атлантики и о работе команды основателя Владимира Осечкина
1 day ago 00:49:12 1
Gothic II / За мага / Зачистка маяка и округи #15
1 day ago 00:09:12 1
К Путину и Бастрыкину в Пензе обратились защитники сквера, через который хотят провести автодорогу
2 days ago 00:30:20 1
BRICK BAZUKA, LOQIEMEAN, Эрика Лундмоен, NEMIGA. На фристайле сделали хит. 3 КОТА шоу / Биг Коллаб
2 days ago 00:01:05 10
Апостольские правила. Правило 82
2 days ago 01:34:39 181
Презентация детского научно-популярного издания “БЕЗ ПРАВА НА ОШИБКУ. NULLUS LOCUS ERRORI“
2 days ago 04:11:57 3
🤖[PC]12🩲🚨Маяк 🏁ФИНАЛ ⚛️❤️Atomic Heart 🐾@KetsuNeko
2 days ago 00:14:44 1
“Совесть. Сокрушение сердца. Духовная реанимация“ Слово Иисуса Христа г. Апостол Слова
3 days ago 00:52:33 22.8K
Экспедиция на Сахалин: тайна маяка Анива, лучшие в мире морепродукты и фантастическая природа
3 days ago 00:00:35 1
Наталья ? - Мой Блуждающий Огонь (1995-1996)
3 days ago 01:00:40 34
Презентация монографии Василия Васильевича Докучаева “Русский чернозем“
3 days ago 00:49:12 23
[VideoBastard] ЖУТКИЙ АНАЛОГОВЫЙ ХОРРОР О МАНЬЯКЕ - САМЫЙ ПОДРОБНЫЙ РАЗБОР URBANSPOOK
3 days ago 01:12:47 36
Налоговые вычеты арендодателей, секреты высоких ставок по депозитам и плавающих по ипотеке | Маяк ЭФ — октябрь 2024
3 days ago 01:24:54 3
Возвращение) Рулетка 9. Новости. Тройная норма. Планы на канал
3 days ago 01:32:50 17
Все начатые работы на начало 2023 года. Вышивальные запасы. Увеличение вышивальной нормы
3 days ago 02:01:32 3
Рулетка 15. Одинарная, двойная и тройная норма. Новый старт. Розыгрыш 3 схем от Амелки Еленки.
3 days ago 00:33:25 1
Волонтер и подопечный: исполнение желаний. Тренинг для волонтеров
4 days ago 00:00:26 1
️ В рамках проведения профилактических мероприятий «Маяк», сотрудники ОГИБДД ОМВД России «Краснодонский» напоминают водителям
4 days ago 00:01:36 1
г. Санкт-Петербург, р-н Невский, пр-кт Обуховской Обороны, д. 70к4