13 часть серии по формализации отдела продаж
Документы #13 Примеры планов #бизнес #продажи #тренинг #sale #market #коуч #маркетинг #план #рентроп
Тренинг для предпринимателей и РОПов.
Модуль курса ВАШ РОП.
(Автор - Стас Ваксман - основатель @RentrROP™️)
00:11 Введение и пример расчета
• Пример расчета плана для офиса с учетом коэффициентов стажа, сезонности и мотивации.
• Определение нормы продаж для одного успешного продавца — 950 тысяч рублей в месяц.
00:48 Анализ продаж и сезонности
• Анализ продаж в течение года и выявление сезонных спадов и подъемов.
• Определение коэффициентов сезонности для разных месяцев.
01:33 Коэффициенты стажа
• Введение коэффициентов стажа для менеджеров: первый месяц — 0.4, четвертый месяц — 1.0.
• Увеличение плана с течением стажа.
02:00 Перекрестное умножение
• Перемножение базового плана, коэффициента сезона и коэффициента стажа для получения точного плана для менеджера.
• Пример: первый месяц — 475 тысяч рублей, второй месяц — 741 тысяча рублей, третий месяц — 1,64 миллиона рублей.
02:59 Средний план
• Вычисление среднего плана для каждого месяца в зависимости от стажа.
• Сравнение с реальными показателями и корректировка плана при необходимости.
1 view
883
277
1 month ago 00:13:07 2
[Kings and Generals] Battle of Stalingrad 1942-1943 - World War II DOCUMENTARY