Игра Очень Плохой Клиент - Ремонт ваших продаж

Тренировочная игра в парах “Очень Плохой Клиент“ Ссылочки: Договоритесь об игре в паре ВКонтакте - Договоритесь об игре в паре в Телеграм - Это одно из самых полезных действий, которые вы можете сделать один раз, чтобы улучшить свои продажи раз и навсегда. У меня есть десятки примеров, как уже только после этой грамотно проведенной тренировки некоторые мои клиенты уже увеличивали свои продажи в 2-3 раза. ___ Правила и инструкция : Проводится между двумя людьми на голосовом созвоне (можно без видео, но лучше с ним) в зум \ тг \ скайп \ ва . Вы по очереди меняетесь ролями. В начале игры в каждой роли Вы ОБЯЗАТЕЛЬНО проговариваете : “Я сейчас играю роль продавца \ плохого клиента и сейчас я буду ... ... Игра началась ...“ (это нужно чтобы четко обозначить ролевые позиции для эффективной тренировки без психологических защит и тд и тп) Роль 1 - Эксперт - продавец Роль 2 - Очень Плохой Клиент В каждую сторону - 40-60 минут . Продавец проводит полноценную продающую консультацию с задачей продать свой конкретный продукт (курс или наставничество). А очень плохой клиент должен долго сопротивляться покупке. Он должен представить себя в роли реального потенциального покупателя, но у которого есть 100500 тысяч возражений, сомнений и тд и тп. В этой роли вы должны активно спорить, сомневаться, высказывать все возможные возражения по продаваемому продукту , а также по самой консультации. В конце плохой клиент должен согласиться на покупку (естественно, гипотетически, т.е. не на самом деле) , когда почувствует, что его наконец убедили и все его возражения закрыты. ВАЖНО! Быть максимально жесткими! Это игровая ситуация и в ней нужно натренировать жесткую гипертрофированную ситуацию. Так эффективнее. Не нужно проводить просто какую-то консультацию. - Нужна жесткая тренировка, чтобы выявить ваши реальные слабые места в продажах и понять, что нужно докрутить. Уточните у вашего игрового коллеги, готов ли он на жесткую тренировку или с ним нужно быть помягче. Это лучше проговорить голосом в начале каждой консультации. В конце игры в одну сторону Очень Плохой Клиент должен как итог обозначить, что было самым сильным и что было самым слабым при продаже продукта или при проведении самой консультации . Т.е. подробная обратная связь от лица клиента без фильтров и цензуры. Жестко и прямо. Не бойтесь сказать и услышать жесткую обратную связь. А где вы еще услышите правду, кроме такой тренировки ?... Обязательно сделайте себе в удобное место заметку текстом по этой обратной связи! ________________ Чтобы договориться о созвоне по этой тренировочной игре , нужно написать прямо сейчас ниже в чат или коменты сообщение : 1) Удобное время для созвона по московскому времени. 2) Удобный контакт для связи - Куда вам написать, чтобы договориться о созвоне, где вы точно не пропустите это сообщение. 3) Вы хотите жесткую версию тренировки или белую и пушистую )) предупредите заранее, чтобы тренировка была эффективной . Провести эти тренировочные созвоны нужно в ближайшие 2 дня . По количеству тренировок: Минимум - 1 , можно до 5 при желании . __________________________________