Этапы продаж в современном мире изменились. Работать по-старому — уже без результативно!
Изучите новое описание и добейтесь от своих продавцов, чтобы они выучили его наизусть.
Короткий цикл
1. Установление контакта. Если вы не умеете устанавливать контакт, то всё остальное время продаж вы будете испытывать жуткое сопротивление. Человек либо хочет с вами договариваться, либо не хочет. Даже если у вас классный товар по заниженной цене, он всё равно покупает без удовольствия, и вы испытываете кучу трудностей. Если же вы станете мастером установления контакта, то вся дальнейшая продажа пройдёт на ура. Поэтому это архиважный этап, которому стоит поучиться у профессионала.
2. Формирование интереса. Забудьте про выявление потребности. Потребности либо есть и они понятны, либо их нет и их не надо выявлять, поэтому нужно сформировать интерес. А для этого нужно отработать две техники: техника задавания вопросов (ТЗВ) и техника активного слушания (ТАС). Об этом смотрите в видео.
3. Презентация должна быть не просто презентацией! Это не о товаре, не о продукте, не о компании, не о вас — это о клиенте, о его выгодах. Как сделать продающую презентацию?
4. Забудьте про обработку возражений. Возражение только одно — “хочу дешевле“. Все остальные возражения происходят из-за плохого формирования интереса, из-за того, что вы не полностью выявили потребности. Поэтому этап называется “предъявление доказательств“. Вы должны убедить своего клиента купить, поэтому учитесь предъявлению доказательств.
5. Переговоры — это не продажа, это совсем другой вид коммуникации. Продажа заканчивается словом “Да“, а переговоры — на каких условиях будет это “Да“. Как проводить переговоры? Какие виды переговоров бывают? Какой вид применить? Какую стратегию использовать? Всё это смотрите в этом видео.
6. Завершение сделки. 90% сделок не совершаются, потому что нет завершения. Что такое завершение сделки и как его применять? Лучшие простые способы завершения сделки смотрите тут.
1 view
1216
456
1 day ago 00:24:06 1
Мифы о породе Доберман – ответы руководителя питомника и владельца
1 day ago 00:03:31 1
ПРЕМЬЕРА!Музыкант ST опубликовал официальный клип на песню “Дай ему сил“.
1 day ago 00:22:29 1
Обзор Zubr - Новая ИМБА или НЕТ? ✅ Ранний Доступ Мир Танков #zubr #миртанков #polkzone
1 day ago 00:04:19 1
Оборудование при отправке из Китая. Как сохранить. Упаковка и логистика.
1 day ago 00:20:09 1
ЛЕВ ♌ таро прогноз на ОКТЯБРЬ, НОЯБРЬ, ДЕКАБРЬ 2024🌷 4 триместр года! Главные события периода!
1 day ago 00:04:57 1
Юлианна Кобцева | НОВЫЕ ТАНЦЫ | Первый этап
1 day ago 00:12:34 4
Добыча габбро-диабаза в КАРЕЛИИ. КОСТРУБИН Константин Сергеевич, главный инженер ЗАО “Интеркамень“
1 day ago 00:49:41 1
Бостонское чаепитие / Как началась война за независимость США / Уроки истории / @MINAEVLIVE
1 day ago 00:09:19 1
ПОВОРОТНЫЕ ВЫБОРЫ и МИСТИЧЕСКИЕ СЮЖЕТЫ. Астропрогноз Марины Вергелес
1 day ago 00:09:35 1
Домашнее ЯБЛОЧНОЕ ВИНО. Пошаговый рецепт👍👍👍
1 day ago 00:16:16 10
TOP Battle / НИЖНИЙ НОВГОРОД
1 day ago 00:45:45 1
Схема греха : 6 ступеней / законы любви ТАТЬЯНА ЧЕРНИГОВСКАЯ 2
1 day ago 00:18:12 1
Ногти за пять часов | Обзор салона красоты в Санкт-Петербурге
1 day ago 00:04:32 1
Ступени к Истине. Знакомство с книгой.
1 day ago 00:11:14 1
UNITEDEAD \\ ВТОРОЙ ЭТАП \\ МИНУС ОБОИ
1 day ago 00:51:11 1
Капкан цифрового рубля, или Как продают Родину
1 day ago 00:35:45 1
ТРЕНИРУЕМСЯ КАК ЧЕМПИОНЫ С ВАСИЛИЕМ ЕРМАКОВЫМ / ИГОРЬ БРЮХОВ / КАЧАЕМ СПИНУ
1 day ago 00:10:04 1
Porsche представил технологию которая спасет ДВС
1 day ago 00:00:00 1
ГЕРМЕТИЗМ | Древняя философия египтян | Происхождение и основные учения | [аудиокнига]
1 day ago 00:39:55 1
Рекрутинг как дейтинг, или как правильно написать вакансию
1 day ago 00:15:00 1
Империализм как высшая и последняя стадия капитализма. Студия Диафильм, 1969. Озвучено
1 day ago 00:01:06 1
Макет высокоскоростного поезда «Белый кречет» на площадке «Территории будущего. Москва 2030».
1 day ago 00:52:43 1
Причины и хронология Гражданской войны в России. Глеб Таргонский