В данном эпизоде рассматривается вопрос корректного подсчета конверсии в длинных сделках. Авторы подчеркивают важность учета всех закрытых сделок, включая как успешные, так и отказные, для более реалистичного определения конверсии. Они выделяют необходимость актуализации сделок и принятия решения о успехе или отказе как можно быстрее, чтобы избежать искажения данных. Также отмечается важность аналитики и обратной связи для контроля процесса продаж. Михаил призывает к ориентации на цифры и аналитику, а не на сказки, подчеркивая важность правдивой информации для принятия решений. В заключение, он призывает к обратной связи и подписке на канал, обещая предоставлять контент раньше и возможно предложить дополнительные интересные материалы.
Основные мысли:
1. Ведущие подкаста - Миша и Таня, которые обсуждают тему воронки и юбки продаж.
2. Воронка продаж отличается от физической воронки тем, что в процессе продаж происходят потери на разных этапах.
3. Важно понимать разницу между воронкой и трубой продаж: в трубе количество входящих и выходящих одинаково, в воронке - уменьшается.
4. В бизнесе могут быть разные типы воронок: классическая воронка с уменьшением количества заявок к сделке и труба исполнения обязательств.
5. Конверсия - ключевой показатель в воронке, который показывает соотношение между количеством входящих и успешно завершенных сделок.
6. Воронка продаж должна быть проработана и обоснована, с четкими этапами и пониманием потерь на каждом из них.
7. Различают явный и неявный захват клиентов, где в первом случае клиент оставляет свои данные, а во втором - нет.
8. После сделки можно работать на расширение через повторные продажи или реферальные программы.
9. Важно анализировать причины отказов и работать над улучшением конверсии на каждом этапе воронки.
10. CRM-система должна быть настроена так, чтобы можно было отслеживать и анализировать данные по всем этапам воронки.
11. Когортный анализ помогает понять реальную конверсию с учетом времени, необходимого для завершения сделок.
12. Воронка продаж - это не только процесс ведения одного продукта, но и возможность предложить клиенту разные продукты в зависимости от его готовности к покупке.
13. Существуют разные классы воронок: входящие обращения, работа с клиентской базой, исходящий поиск новых клиентов, маркетинговые воронки и работа с потерями.
14. Необходимо актуализировать данные в CRM и обучить менеджеров правильно работать с воронкой для достоверности аналитики.
15. Ведущие подкаста призывают слушателей подписываться на их каналы и активно взаимодействовать для обратной связи.
И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи).
Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить.
Telegram подкаста:
Слушать аудио-версию:
—
— слили-лиды/id1718392546
—
—
Смотреть видео-версию:
—
—
—
1 view
2863
903
4 months ago 01:14:39 1
КАК рекрутировать людей в сетевой бизнес. Топ 5 инструментов. Личный опыт
4 months ago 00:54:38 1
Собеседование руководителя отдела маркетинга в Прямом эфире // Фокус - интервью
4 months ago 00:50:12 1
Как косметологу запустить свой онлайн-курс с нуля
4 months ago 01:01:17 1
САМЫЙ ПОЛНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО SMM: введение, разбор площадок, тренды СММ
4 months ago 02:14:08 1
Как расти в B2B: пирамиды метрик, Social Selling, наполнение воронки
4 months ago 05:38:03 1
2024
4 months ago 00:49:37 1
Как продать на 10 миллионов? Разбираем твой бизнес
4 months ago 00:23:07 1
“Осторожно“ кордицепс - Гриб Линчжи (почему в EU запрещён)
4 months ago 01:45:47 5
17 вопросов сервис-менеджеру Лаборатории Касперского. Чего ждут корпорации от софта и интеграторов?
4 months ago 01:04:09 19
Спортивная детская школа - Андрей Коломеец
4 months ago 00:02:36 1
Менеджер по продажам | 99 БАЛЛОВ
4 months ago 00:55:37 1
Почему твой блог не растет? Главные ошибки твоего бизнеса
4 months ago 00:07:15 1
Презентация продукта Альфа Банк | Дебетовая карта для своих с повышенным кэшбеком, бесплатная всегда
4 months ago 00:14:13 1
Как построить ВОРОНКУ ПРОДАЖ, которая будет приносить деньги | Воронка продаж #инстаграм #воронка
4 months ago 00:23:04 1
Желания и страхи клиента это ключ высоких продаж! Как продать что угодно - 3 часть.
4 months ago 01:14:19 1
Эффективный маркетинг в ресторане: как привлечь гостей в 2024 году
4 months ago 00:55:29 1
Нейросети для маркетинга и привлечения клиентов / Запись лекции для маркетологов
4 months ago 00:08:50 1
КЛИЕНТЫ НА СЕПТИКИ | ЗАЯВКИ НА СЕПТИКИ ИЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТ | РЕКЛАМА СЕПТИКОВ В ИНТЕРНЕТЕ
4 months ago 00:29:36 1
Воронки продаж в МС. Магия нейросетей.
4 months ago 01:26:27 6
Я хочу быть директологом
4 months ago 00:08:19 1
Заказы выросли в 10 раз! Кейс агентства MarketPlaceStep. Как работать с товаром “Брюки палаццо“
4 months ago 00:46:33 1
Триггеры продаж в 2024 году. Как создать ажиотаж на продукт?