Два правила отправки коммерческого предложения после холодного звонка. Разбор АСУ 21 Век

Ага, мы попались. Потому что сами себе противоречим! Ведь иногда крючком, который останавливает клиента от ложных отказов, может стать... коммерческое. Да, да. Но этот крючок работает только в том случае, если вы научили ваших менеджеров получать от клиента согласие на дальнейшие переговоры и перезванивать после коммерческого. Крючок-коммерческое выглядит так: «Да, конечно, я пришлю вам предложение, но подскажите, удобно обсудить детали с нашим специалистом? Он расскажет про индивидуальные предложения и ответит на ваши вопросы». Использовать такой крючок стоит только в том случае, если у клиента нет других возражений, кроме «Пришлите коммерческое на почту». Как только появляются другие возражения и уточнения, вашему менеджеру нужно сначала обработать их, а потом уже договариваться от отправке индивидуального предложения и дальнейших переговорах. 📖 Прослушайте на этой неделе хотя бы 10 звонков своих менеджеров и посмотрите, как они предлагают коммерческое. Пишите ваши выводы и вопросы нам в комментарии. Будем разбираться в вопросе вместе. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales