В чем причина сезонности бизнеса Positive Technologies
💼 В чем причина сезонности бизнеса Positive Technologies
Наверняка вы слышали, что наш бизнес обладает ярко выраженной сезонностью: значительная часть отгрузок исторически приходится на четвертый квартал. Однако это никак не связано с востребованностью продукции, которая, безусловно, активно используется в течение всего года. Почему же так происходит?
💡 Такой вопрос задала Ирина Ахмадуллина, финансовый консультант и ведущая программы «Деньги не спят», на одном из прошлых эфиров. Мы пригласили Ирину поучаствовать в записи обучающего видео нового формата, где рассказали все о сезонности бизнеса Positive Technologies.
Если кратко:
◼️ Цикл продаж в нашей компании — сложный и многоэтапный процесс, который может занимать до 12 месяцев. В него входят знакомство с клиентом, составление ТЗ, согласование закупки, тендер и отгрузка лицензии на продукт.
◼️ Из-за особенностей бюджетирования в России средства на закупку решений для ИБ у многих клиентов появляются не раньше II квартала. Если в это время клиент начал проходить этапы заключения сделки, то к финишу он доберется только к концу года.
◼️ Большинство лицензий на наши продукты действуют один год, поэтому заинтересованные в сотрудничестве клиенты обычно продлевают лицензии в IV квартале.
Таким образом, на пик отгрузок в конце года влияют многоэтапный цикл продаж, особенности бюджетирования клиентов и продление лицензий, которые заканчиваются в конце календарного года.
#POSI
1,517 view
463
133
11 months ago 00:14:23 1
Логика Ведьмака (1 сезон полностью) / Witcher logic на русском
11 months ago 01:59:27 1
Секрет Божьей силы - Интервью с евангелистом Хьюком Парком
11 months ago 01:09:40 1
Artalasky — ТОП геймдев блогер рунета! Интервью с Арталаски
11 months ago 00:43:16 1
РЕАЛЬНЫЕ ЛЮДИ тоже КУКЛЫ? | смысл БАРБИ | разбор СПГС
11 months ago 00:38:26 1
Тротуар и придомовая территория, в чем разница?
11 months ago 00:29:59 1
ЗОЖник нашел глистов в своей крови и был в ШОКе! Как нужно изгонять паразитов из своего организма?
11 months ago 00:05:43 1
Как выглядят музыканты ABBA сегодня? (Тогда и сейчас)
11 months ago 01:00:36 1
Исследования перевернувшие интернет
11 months ago 00:05:50 1
Самая быстрая сборка корпусов на 145 рамку
11 months ago 10:00:02 1
Мягкий Белый Шум для Сна Младенцев (10 часов) - Для Успокоения и Сна Малышей
11 months ago 00:09:13 1
Обзор мощного и устойчивого карпового РОД-ПОДА Carp Pro на 3 и 4 удилища!
11 months ago 00:30:47 1
Мурино: город, который погубит Петербург
11 months ago 01:06:05 1
Произойдут масштабные изменения всей планеты. Человечеству нужно приготовиться.. Мария Казарова
11 months ago 00:09:54 1
Нить времён
11 months ago 00:16:29 1
О чём спел Борис Гребенщиков в песне “ГОРОД ЗОЛОТОЙ“?
11 months ago 00:14:02 1
В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ТИХОЙ РОСКОШЬЮ, OLD MONEY, КЛАССИКОЙ, ВИНТАЖЕМ И CASUAL
11 months ago 00:05:57 1
Тайна праздника Воздвижения Животворящего Креста Господня — отец Андрей Ткачёв
11 months ago 00:08:23 1
ФРГ сильно сокращает расходы на БЕЖЕНЦЕВ / Обострение отношений с Польшей. Новости Германии Миша Бур
11 months ago 00:41:11 1
Почему мы выбираем тех, кто нас не любит?
11 months ago 00:13:37 1
Говядина - Почему до 18 века на Руси её не ели ? Факты о которых молчат историки и диетологи
11 months ago 00:23:20 1
Курс 1С от Skillbox — ДЕНЬГИ НА ВЕТЕР?!
11 months ago 02:19:35 1
Сергей Бубновский: здоровая спина и суставы, мифы о сахаре, оземпик и новое тело в любом возрасте
11 months ago 11:07:19 1
РУБИКОН | КНИГА ПЕРВАЯ | ПОПАДАНЦЫ КОНСТАНТИНА КАЛБАЗОВА | ФАНТАСТИКА
11 months ago 00:25:20 1
РЫБАЛКА НА ДОНКИ крокодил! Ловля разной рыбы в красивом месте детства!