Формат Байки. Выпуск №3. Хищник круче всех.

В переговорах бывают два вида границ: жесткие и мягкие. Жесткие границы - это опции переговоров, которые сложно оспаривать или атаковать, поскольку оппонент готов вложить в них очень много энергии и настаивает на четком их закреплении. Это может касаться терминологии, но чаще связано с обозначением базовой позицией. Мягкая граница - это то, что не является жестким: точно не определено, вариативно, может быть истолковано по-разному. Именно работа с мягкими границами позволяет мягко переигрывать оппонента.