Как торгуются профи. Правило “Маяк“. Получение скидок и уступок при торге в продажах и переговорах

Видео №33 о правиле «Маяк» – стимулировании оппонента к уступкам при удержании своей позиции. _______________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ________________ Сильные переговорщики часто используют правила «Маяка». Помните: «Маяк - стоит, корабль -идет», удерживают свою позицию и делают так, чтобы другая сторона шла им на встречу. Разрыв между позициями, таким образом, становится все меньше. «Нам нужна скидка в 4 процента» - говорит закупщик. «Максимум можем сделать три отвечает продавец» «То есть всего лишь три процента останавливают вас от сотрудничества с нами?» - спрашивает закупщик «Вы можете лучше! Предложите более выгодный вариант!» - и таким образом подталкивает продавца к следующему шагу. А когда продавец скажет: «Ну ладно, еще 2%» - что сделает закупщик? Правильно! Продолжит удерживать свою позицию. В этом видеоролике мы наблюдали правило «Маяка» и еще пакетирование, благодаря которому и удалось достичь соглашения при большом разрыве между изначальными позициями сторон. Подведем итог: Применяйте правило «Маяка» - стимулируйте оппонента делать большие встречные шаги, при этом сами оставайтесь на месте, удерживайте позицию. Так вы достигнете гораздо более выгодного соглашения. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи