Как торгуются профи. Правило Маяк. Получение скидок и уступок при торге в продажах и переговорах
Видео №33 о правиле «Маяк» – стимулировании оппонента к уступкам при удержании своей позиции.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
________________
Сильные переговорщики часто используют правила «Маяка». Помните: «Маяк - стоит, корабль -идет», удерживают свою позицию и делают так, чтобы другая сторона шла им на встречу. Разрыв между позициями, таким образом, становится все меньше.
«Нам нужна скидка в 4 процента» - говорит закупщик.
«Максимум можем сделать три отвечает продавец»
«То есть всего лишь три процента останавливают вас от сотрудничества с нами?» - спрашивает закупщик
«Вы можете лучше! Предложите более выгодный вариант!» - и таким образом подталкивает продавца к следующему шагу. А когда продавец скажет:
«Ну ладно, еще 2%» - что сделает закупщик? Правильно! Продолжит удерживать свою позицию.
В этом видеоролике мы наблюдали правило «Маяка» и еще пакетирование, благодаря которому и удалось достичь соглашения при большом разрыве между изначальными позициями сторон.
Подведем итог:
Применяйте правило «Маяка» - стимулируйте оппонента делать большие встречные шаги, при этом сами оставайтесь на месте, удерживайте позицию. Так вы достигнете гораздо более выгодного соглашения.
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
633
141
11 months ago 00:19:50 1
Здесь вся ЛОГИКА движения крупного игрока Ликвидность в Smart Money
11 months ago 00:14:01 1
ПРОРОЧЕСТВО 1845 г. Украине. И мёртвым, и живым, и нерожденным... ТАРАС ШЕВЧЕНКО
11 months ago 00:10:08 1
ЗАПОВЕДИ СЧАСТЬЯ. Беседы Духовного Учителя о смысле жизни
11 months ago 00:16:18 1
Выбор монитора 2023 | Как не ошибиться | 2K 4K 21:9 FHD 32:9 | Рынок мониторов | Как выбрать монитор
11 months ago 01:03:35 1
Рынок интим-услуг: как он устроен и как ломает жизни / Редакция
11 months ago 02:10:51 1
Трейдинг для начинающих. Торговля и обучение в прямом эфире | Live Investing
11 months ago 00:16:37 1
Важные документы из Госархива про СССР РФСР и РФ
11 months ago 01:21:04 1
Разборщик - Посетил самый большой оптовый рынок и производство в Китае. Бизнес с Китаем. Цены на товары в Китае
11 months ago 00:05:01 1
🔥7 распространенных ошибок в техническом анализе (ТА)
11 months ago 00:11:25 1
Анапа Ярмарка Коррупции
11 months ago 01:02:50 1
Трейдинг криптовалют | Он открыл сделку на 637 тысяч $
11 months ago 00:05:16 1
АКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ТРЕЙДИНГА НА AEZA TRADE. АЕЗА ТРЕЙД ОБУЧЕНИЕ
11 months ago 00:48:15 1
КИРИЛЛ ФЁДОРОВ: “МНЕ НЕ ПРОСТИЛИ, ЧТО Я БЫЛ ЗА РОССИЮ!“
11 months ago 00:01:00 1
Как торгуется мама и я
11 months ago 01:07:24 1
Трейдинг криптовалют | как заработать на крипте в 2023
11 months ago 00:19:05 1
Как устроена Федеральная резервная система (ФРС)? Как центральный банк США печатает деньги? 0+
11 months ago 00:48:32 1
Рынок Камчатки. Цены на икру, крабов и рыбу. Сколько стоит мясо на краю мира
11 months ago 00:05:28 1
ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ С ВЛОЖЕНИЕМ от 100 Рублей | Как Заработать В Интернете С Вложением Денег?
11 months ago 00:45:26 1
ВТОРОЕ ИНТЕРВЬЮ С ГОСЗАКАЗЧИКОМ. Тендеры и госзакупки для НАЧИНАЮЩИХ. Как выиграть тендер?
11 months ago 00:09:09 1
«Техники работы с возражениями. Практикум продавца». Джеб Блаунт | Саммари ®
11 months ago 00:18:46 1
Аукцион, целая дешевле битой, ШОК | S - Line motors