Критерии выбора в продажах и переговорах #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #shorts
Видео №9 о том, как обучать клиента, закладывая ему выгодные для себя критерии выбора и, таким образом, топить конкурентов.
Работа с дифференциаторами или критериями принятия решения покупателя являются важнейшим навыком успешного продавца. Слабый продавец пробует подстроиться под критерии, которые есть у клиента, а сильный продавец трансформирует их. В ролике, который мы с вами посмотрели, главный герой обучал клиента тому какие вопросы нужно задать конкурентам. Таким образом показывал на их слабые места и проблемные зоны, которые могут появиться в будущем. Этим он, во-первых, повышал уровень доверия потенциального клиента к себе, а во-вторых менял критерии принятия решения по которым его конкуренты не проходили бы и его предложение стало бы лучшим.
Домашнее задание:
В следующих переговорах проясните существующие у клиентов критерии принятия решения и попробуйте трансформировать их. Измените дифференциаторы таким способом, чтобы ваше предложение лучше всех под них подходило.
1 view
615
204
1 month ago 01:02:39 1
Критерии выбора оптимального ПОАК у коморбидного пациента с ФП
1 month ago 01:34:59 1
Величие и бездна. Как РУХНУЛ Детройт
1 month ago 01:09:53 1
Караван идет - будут новые либеральные лидеры. В гостях - Аббас Галлямов и Валерий Соловей
1 month ago 00:21:30 1
Как выбрать демисезонную куртку. Выживание. Полезный Совет №27
1 month ago 01:44:08 1
Как Porsche и VW ОБМАНУЛИ весь МИР. Картавые Истории
1 month ago 03:55:28 1
Как ПОЯВИЛСЯ и ИСЧЕЗ автомобильный РАЙ
1 month ago 00:02:34 1
Этот узел никогда не будет биться об кольца удилища. Идеально подходит для фидера и спиннинга
1 month ago 00:03:08 1
fg knot - так вяжут профессионалы. Очень сильный и прочный узел который никогда не подведет
1 month ago 01:45:46 1
КАК НАУЧИТЬСЯ ПОЛУЧАТЬ РАДОСТЬ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – Михаил Агеев
1 month ago 03:02:07 1
ПРЕСТУПЛЕНИЕ, которое ПОТРЯСЛО автомобильный МИР
1 month ago 00:28:41 1
На случай мобилизации СРОЧНИКОВ воевать за РФ под руководством сдавшихся в 1985 Лондону и в1991 США?
1 month ago 04:21:21 1
ЧУДО ВЫЖЖЕННОЙ ПУСТЫНИ. ГЕРМАНИЯ. ОТ НЕНАВИСТИ К ЛЮБВИ.
1 month ago 03:14:48 1
Из АДА к ВЕРШИНАМ. Прошлое БМВ, которое хотели ЗАБЫТЬ.
1 month ago 03:49:52 1
НЕФТЬ и ЭКОЛОГИЯ. Спасут ли нас электромобили?
1 month ago 01:52:51 1
Как ФРАНЦИЯ ВЛЮБИЛА мир в АВТОМОБИЛИ. Часть 1.
1 month ago 01:28:32 1
Винда, Linux или macOS: какую ОС выбрать для программирования
1 month ago 01:25:55 1
Недвижимость - Лучшая Инвестиция? Люзия Игнатанова как создать ПАССИВНЫЙ ДОХОД на НОВОСТРОЙКАХ
1 month ago 00:04:45 1
СамоЧувствие день 6 | начало
1 month ago 01:13:54 1
Бизнес на Реновации вилл на Бали Пересдача и Реставрация / Лютые проценты!
1 month ago 00:15:00 1
Какой язык программирования выбрать новичку
1 month ago 00:18:59 1
Самый Надёжный Автомобиль в Мире! «Миллионник» о котором вы не знали!
1 month ago 02:06:48 1
Как выбрать автомобиль: полезные советы. Почему цены снова вырастут?
1 month ago 00:14:54 1
Мотосноуборды, сноубайки и др. новинки электро транспорта зимы 2024!